尊敬的市领导、公司董事长、各位领导、同志们:

大家好！

下面，我就武威公司2008年工作做简要总结汇报，并对2009年工作提出具体的措施意见，汇报如下：

2008年，是武威金年会公司进入发展快车道的一年，在总公司董事会、董事长的正确领导及支持下，进一步解放思想，深化改革，加强管理，加快发展，紧紧围绕年初制定的奋斗目标和工作任务，对总公司下达的各项合同任务制定了详细的生产经营计划，明确任务职责，严格按目标责任制考核办法一月一检查落实，促进了公司各项工作的顺利开展。我们以施工管理计划为项目管理工作的契入点，明确了项目管理程序，各项工作逐步向规范化，程序化的方向转变，项目管理水平有了一定程度的提高。在重点做好石羊河流域重点治理项目及武威人饮市场的同时，积极扩张宁夏及青海市场，实行生产成本定量包干责任制，定单耗、定设备维修费用，搞好节能降耗，改造机械设备，降低生产成本，公司全年产品质量稳定，管理流程顺畅，无各类安全事故发生。公司被凉州区委区政府授予“文明单位”等光荣称号。

2008年，武威公司虽然作出了一些成绩，但仍有许多不足：销售业绩距年初计划存在一定的差距。资金占用过多，回款滞后。销售与项目实施的动态体系不完整，销售服务不规范。项目实施过程中，缺乏有能力的项目经理。这些问题督促我们在今后的工作中加以改进和解决。

2009年是充满希望的一年，在总公司董事会、董事长的大力支持和关怀下，我们武威公司坚定信心，坚决完成总公司下达的2009年完成新签订单6000万元，销售收入4000万元，利润400万元的经营目标任务。

为确保完成上述目标，具体主要从以下几个方面开展工作：

1、强化销售运作，多方位开拓市场

2009年，我们将把市场开拓做为当前工作的重中之重来抓，强化销售运作，主要在以下几个方面开展工作：

一是把石羊河流域重点治理项目做为公司的根本性市场牢牢抓住。我们将积极搜集各方信息，做好相关基础工作，力争在09年的招标中取得较好的成绩。二是把青海、宁夏市场作为公司外部市场的重点。宁夏市场上，在做好固原人饮、吴忠温室供水低压管道项目及甘肃省土肥站棉花滴灌项目的前提下，进一步盯紧区内人饮项目及温室滴灌项目以及其它相关项目。青海市场上，在做好湟源管灌项目、湟中温室滴灌项目的基础上，抓住都兰枸杞滴灌项目，力争在该市场区域有较大的突破。三是做好武威周边市场的全方位延展。除认真做好人饮市场外，积极界入周边市场的农田节水工程，绿化工程及其它相关项目，同时，在完工项目区积极销售公司产品，如民勤红纱梁、黄羊河农场均有滴灌带的需求。[Page]四是充分利用地域优势，调动各方有利因素，使公司产品运用于外地同行企业在武威的中标项目中。随着石羊河项目的稳步推进，国内同行企业大举进入区内市场，我们将变换思维，变不利因素为有利因素，利用外地企业材料运输成本高、滴灌管回收不便等不利因素，调动各方力量，向外地企业供应材料，增加零星销售，扩大公司市场份额。

2、规范项目管理，做好项目实施，为市场开拓夯实基础

2009年的项目施工任务繁重，仅目前未完工及待开工项目就达成18个，合同总额4045.76万元。面对挑战，我们将严格执行工程施工管理计划，创新培训方法，加大培训力度，提高项目经理及工程技术人员的管理水平及技术水平，确保工程质量，加快工程进度。同时，积极联系培养固定的劳务队伍，提高劳务队伍的稳定性。做好业主及监理的协调工作，规范资料编报，加大工程回款力度，使工程顺利进行。

3、以产品质量为主线严格生产管理，以考核为主线使内部管理标准化

在生产管理方面，我们将坚持做好已有的以产品质量管理为主线的三个规范的坚持与持续改进，进一步提高生产管理水平。积极与研发中心联系，通过技术改进，针对性地降低生产成本，并将成本与质量纳入考核。严格调入公司产品的检验，不合格产品坚决不投放市场，以优良的产品质量做为市场开拓坚实的基础。在内部管理方面，全面落实总公司绩效考核薪酬管理办法，进一部做细做实目前实行的每月各部门员工面对面进行总结点评的考核方式，严格执行首末奖惩制度，使考核真正成为促进员工工作改进的有效手段。下大力气推行由本公司制定的《公司营销规范》及合同项目实施动态体系，使以销售为龙头的项目经营管理进一步规范。

4、进一步严格认真执行总公司以“六统一”为主体的各项管理及考核制度，使企业管理水平进一步提高，规范员工培训，优化员工队伍，弘扬企业文化，为企业的进一步发展壮大做好准备。

以上是我的汇报，借此机会，向今天受到表彰的先进单位和个人致以崇高的敬意，我们将虚心学习你们的先进事迹和忘我的工作精神，全面做好09年的各项工作，同时，我代表武威公司全体员工祝各位领导、各位同事春节快乐，万事如意！谢谢大家！ 

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